如果在一个直播间里,福利款太多,会导致客单价太低,转而UV价值太低,你有什么方法,兼顾UV价值和转化率吗?
在抖音的直播间里还有王炸款,可以对标价格的产品,比如你找了某品牌的耳机,给大家看知名品牌的耳机分别在天猫店、门店、京东都是什么价格,在我这里可以比其他店便宜100元。
虽然耳机的客单价可能比较高,但大家能明确感知到这有非常大的优惠在里面,这个就是王炸款,需要你自己出成本、弄些补贴或者亏掉一点运费,才有这样划算的价格。
王炸款不能太多,因为多的话亏不起,单价也不能太低,太低没有意义,所以要尽可能比较少的产品,并且能有个比较明确的优惠,这种作为王炸款,能拉抬你的客单价。
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